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 爱你就是要成全你,让你幸福,当我无可救药的爱上你的时候,爱不会因为时间而乏味,情不会因为地点而改变,心不会因为距离而遥远,所以我不会离开你!
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 感谢宝鸡婚介网为爱搭起一座彩虹桥,让我找到了自己的我终成眷属了 感谢宝鸡婚介网!我结婚了
相信爱情,一定会幸福!
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发布人:佚名  发布日期:2010-05-25  来源:本站原创  浏览次数:970  
22

  小孙问我:“头,为什么你负责的酒店,老川酒就销得那么好?”我说:“我不是跟你们说过多次了吗,要跟酒店搞好关系!”小孙说:“是啊,我也一直在努力啊?酒店经理关系都处得不错啊?”我说:“只跟酒店经理搞关系不行,他们不会站到前台给你推销酒的,站到前台推销酒的是那些吧台和雅座的小姐,你跟雅座小姐关系搞好了,她们上心一点,酒的销量就上去了,现在的男人大多都喜欢哄小姐,在家哄老婆,在外哄小姐,你说小姐拿着咱的酒在他们面前一推荐,然后小嫩手一动,‘啪',酒开了,让他们先品尝,你说他们能不付款吗?”小孙说:“头,我还真服了你了,怪不得你每月拿的超额奖金都比我们多!”我笑笑说:“好好研究一下,不难的,跟泡妞一样,没试过觉得很难没信心,试过了才发现自己原来是世界第一泡妞高手!”小孙被逗笑了,说:“头,你可真逗!”我说:“当然,这也是一种学问,要把那些小姐们个个当成自己的情儿一样去对待,疼她们爱她们,她们才会高回报给你。”小孙说:“好啊,那我再干上半年,找媳妇就不成问题了!”我说:“对,就像找媳妇一样,必要的时候要舍得投资,现在的女孩子很少有喜欢小气男人的,当然对她们也不需要大的投资,买个泡泡糖了,买包话梅或者小小酥了,奢侈一点就花个三十二十买点化妆品,女孩子喜欢贪小便宜,很奢侈的别买,什么事情都有个度,过了就要出问题了!”小孙说:“那买这些东西可以公款报销吗?”我说:“报个屁呀,自己负责,这些都是小花费,销售额上去了,超额奖金拿得多了,这些东西算什么?这就是不要芝麻要西瓜!”小孙说:“好,我以后就好好攻一攻这些女孩子!”“不要只攻这里呀,这只是一个环节,做酒店业务脑子里要有四个环节,一个是供应部,进不进咱的酒他们说了算啊;一个是这些吧台雅座的小姐,卖不卖咱的酒她们说了算;一个是财务部,酒卖了要结账啊,酒店账上有没有钱,他们最清楚;还有一个就是经理了,财务账上有钱能不能拿到,要麻烦经理一支笔,他在你的发票上签了字,你才能拿到钱啊!”小孙说:“跟酒店打交道就是麻烦,还要泡妞!”我说:“该泡就泡!”坐在一边看报纸的孟临风发出一声鼻音——“哼”。
  小孙朝我扮个鬼脸偷偷向孟临风撇撇嘴。
  孟临风开口了,说:“你可别把咱公司的弟兄们给教坏了!”我笑着摇了摇头。
  我对小孙说:“小孙,努力吧,咱现在业务很繁琐,不过以后要慢慢改善,等咱们老川酒知名度上去了,全部实行代理制,让经销商们去做这些事情,我们就轻省多了!”小孙笑笑说:“那敢情好,等我们的酒供不应求了,头,你坐在这里只管签字就行,我在边上专门给你端茶倒水,加上给你按摩手腕子。”我和小孙都笑了。
  孟临风又开口了,说:“做梦,没那么多好事!”我问小孙:“你手上还有几家济南的酒店客户?”小孙说:“还有十几家。”“你把这些客户好好整一整,移交一下,全身心投入德州市场的运作。”小孙说:“好的。”“注意,小孙,你可别光在德州享清福,虽然德州市场是代理在做,但是你身上的担子也不轻,只是少了供应部,财务部,经理三个环节,但吧台雅座小姐的工作你还要做,跟他们一起做,结账的事情不用咱操心了,咱操心的是怎么卖出酒去。”小孙说:“我知道,会尽全力的!老王这人还不错,挺能干的。”我笑了笑,说:“说实话,当初我真看不上这个人,就不想跟他签那个合同,没想到这人让我渐渐看着顺眼了,林子大了,什么鸟都有,不管他是白鸟黑鸟,能给咱卖了酒就是好鸟!”
                 
  下午,我给所有业务员开了个会,分配了一下任务,加大马力,在半个月时间内将脚印踏遍山东各城市,寻找经销商,以迎接即将开始的大规模广告促销活动。我着重强调,一定要找经销商,而不是代销商,概不赊欠,当然这有很大的困难,我们要勇于面对这些困难,要给这些酒水商们谈透,签了很好,签不了也不要气馁,但要走到门上去,给他们传递老川酒的信息,让他们有一些了解,等咱们的大规模广告上视,有很多酒水商就会找你们,即使不找,我们再去做工作也会有个铺垫。

23

  晚上应酬回来晚了,章怡问我又到哪里风流去了。
  我说今晚的小姐真好,特温柔!
  章怡就说:“流氓,你就能耐吧!咱可是有约法三章的,结婚之前双方都有充分的自由,你有你的自由,我也有我的自由,小心我哪天被某位帅哥感动了,你可别后悔!”我说:“好啊好啊,到时候做不成新郎,我当伴郎!”章怡就打我,说:“你就当狼去吧,小心让狼给吃了!”章怡是知道我很多糗事的,但她竟然还说“崇拜”过我。
  晕,还有人崇拜我!虽然这种崇拜有些牵强。
  可以说,我跟章怡算是竹马青梅,初中高中我们都是同班同学,她老爸跟我老爸当时还在同一所中学当教师。在章怡的印象中,初中的我是个很乖的男孩子,不怎么说话,学习很用功,高中时我就成了一个很讨厌的男孩子了,学习不那么用功了,话多了,经常跟一些“不务正业”的男学生搞些小事情了,特别爱搞女学生的恶作剧,到后来还恋爱了,闹得沸沸扬扬。章怡在说到我恋爱的时候,话里酸溜溜的。在我的印象中,章怡是个老师眼里的好学生,整天就知道学习,考试每次都考个前几名,她还是班干部,还找我谈过几次话,是帮助后进生,不过我每次都没给她好脸色,气得她哭鼻子。
  就这样她还“崇拜”我,呵呵,真好!
  章怡说知道我为什么就“崇拜”你吗?
  我摇摇头说不知道。章怡说就因为高考。
  说起那年的高考,说也怪得很,我考上理想的学校,章怡愣是不上线,几乎全校的人都觉得不可思议。
  因为我平时的学习成绩只在级部排个中下游,而章怡却往往名列前茅,能不让人惊讶嘛?
  高考我发挥好,平时不行,但那次我发挥好,这就成了!
  当时我和章怡的家已经住前后楼,都在济南某所大学的生活区。我老爸是在我上初三那年进这所这大学任教的,混得不错,我高二那年老爸又将章怡她爸推荐进了这所大学。住得很近,关系又不错,来往频繁。章怡是她爸妈的骄傲,跟我爸妈在一起啦家长里短的时候,总是说她女儿有多乖多乖,弄得我妈直唠叨我。不成想,考试成绩下来,我愣是比章怡高出二十多分,虽然我也仅仅是过了专科线,可章怡连专科线都没过,这弄得多没面子啊!
  章怡只好再回高中复读。有次章怡见到我,还跟我叫板:你那是瞎碰的,有什么了不起啊,咱们走着瞧!
  章怡说那时候虽然心里很不平衡,但已经开始有些“崇拜”我了。
  这也算崇拜?
  当然章怡嘴上说的“崇拜”跟我们通常理解的“崇拜”有些不一样。
  第二年章怡如愿以偿考上了大学,本科。
  我们的学校相隔不远,章怡经常来找我玩,我也经常去找她,我们建立了铁哥们般的友谊。她经常给我说她学校里的事,还经常追问我的事,我也乐得将在我身上发生的事情讲给她听,所以我的每一次恋爱她都知道。“流氓”这个绰号是她第一个叫起来的。
  她可真是一个乖妹妹,大事小事狗屁事都说给我,让我帮她出主意,我都不明白她为什么就那么信任我了,甚至有一些依赖,我也乐得当这个大哥哥,那种感觉很好的。
  她说她“崇拜”我还因为我写一笔“好文章”,经常在报刊上发一发,她说她就写不了。我去他们学校玩的时候,她就给她同学介绍说这是我哥,三流作家!哈哈,被称作三流作家!
  章怡这人心很善,喜欢帮助人,自己帮不了就来找我,让我也去做善事。让我不能忘怀的是她向我介绍了她的一个男同学。
  此人笔名叫“委屈”,章怡告诉我这个人身世很苦,八岁上没了老爸,九岁随老妈改嫁,十岁上死了亲弟弟,二十岁了还走不出阴影,让我跟他交朋友,帮帮他。我就跟他交了朋友,一起玩。可后来发现这人很不地道,有次喝了酒我在他宿舍住下来,半夜里感觉有事情,弄明白了才知道这家伙在摸我身体,我当即就给他一脚,将他揣到在地上。
  后来说起来,慕容嘉华告诉我,他跟这人是老乡,根本就没他说的那事,什么八岁死了老爸,九岁随老妈改嫁,十岁死了亲弟弟,都他妈瞎编的。我告诉章怡这些事情,说他编谎话是向你获同情呢,有些男人就喜欢这样!章怡还不信。
  我从来没想过会跟章怡搞恋爱,不是章怡不好,相反章怡这女孩子很优秀,长得漂亮,也很聪明,我也很喜欢她,就是想还是保持兄妹般的感情好。可后来我偏偏就跟她———

24

  一大早起来,章怡说:“今天我爸生日!”我一愣,说:“你干嘛不早说?”章怡眼睛瞪得像大圆球,质问我:“你干嘛不记住?”我笑了笑,也是,准丈母爷的生日都记不住,还怪章怡!于是说:“逗你玩呢!”章怡“哼”了一声,说:“什么逗你玩啊,忘了就忘了,还找理由!”我抱着章怡的肩膀,说:“没忘,没忘,我真的没忘,礼物都买好了,在公司办公室放着呢!”章怡问:“真的?”我说:“当然真的,我什么时候撒过慌啊,看这张诚实的脸,我是那种会撒谎的人嘛!”章怡笑了,说:“这还差不多!”我说:“什么叫差不多啊?绝对优秀!这样吧,十点钟我到你单位去接你!”章怡说:“我请假了,今天不上班。”我说:“那好,十点钟你在家等着我!”章怡说:“不,我要跟你去上班,我还没去过你公司呢!”我说:“你去那里干什么呀?”章怡抱着我的脖子说:“去,去,我就去嘛!”我说:“好吧!”到公司门口,章怡依旧挎着我的胳膊,我说:“别这样,少儿不宜的!”章怡一瞪眼,说:“我偏这样,你是我老公,有什么少儿不宜的?”我说:“嘟,给兄弟点面子好不好?孬好咱也是这里的经理啊!”章怡这才松开手。
  来到我的办公室,章怡说:“流氓,你们这里好多漂亮小姐啊!”我笑了笑,说:“么意思?”章怡说:“那个长头发女孩子是干什么的?”我说:“哪个长头发?”“就披肩发的那个!”“那是新来的会计。”“你不会跟她有一腿吧?”“你搞什么呀?”“刚才她跟你打招呼时眼神有点怪怪的。”我笑了笑,说:“你好无聊啊!”章怡说:“流氓,你说她漂亮还是我漂亮?”我将章怡按在沙发上,说:“你老老实实在这坐着,我去安排一下工作。”今天东外环一家大酒店开业,已经发来了请柬,本来是要去捧场的,没想到冒出个准丈母爷过生日。没办法,只能去过生日,要不章怡会跟我没完没了的。
  我安排孟临风去参加开业典礼,孟临风很高兴的接受了这个任务。
  我又让司机小贾赶快去公司对过的蛋糕世界订一个大点的生日蛋糕,叮嘱务必在十点之前搞好。
  回到办公室时,章怡正在到处搜索。我说:“你又搞什么?”章怡说:“你不是说准备好礼物了吗?”这个章怡!
  我掏出钥匙,打开厨子,从里面取出两瓶礼品包装的茅台酒,说:“这个行吧?”章怡笑了,说:“还行!”谢天谢地,总算应付了章怡。
  这两瓶茅台酒是顶账回来的,前几天一家酒店关门歇业,我们闻风赶去,酒店欠我们五千块钱,经理说:要钱没有,要不拿这两瓶酒顶吧!
  靠,这两瓶酒还值不了两千块!
  可有比没有强,再较真的话这两瓶酒可能也没有了。这样的事情很正常,前一阵子处理老账,一糖酒公司给我们一辆值不了八千块的面包车,却顶了四万块钱的债。
  十点钟,我跟章怡正式出发。走到“长发女孩”身边的时候,章怡还特意多看了两眼。
  女人的心是针尖尖做的,这话不假。

25

  “如果没有左手,那么右手会怎么样?”“我和沈小飞就是左手和右手的关系。”慕容的一番话引起我们阵阵夸张的尖叫。
  胖史说:“大师兄,简直超浪漫!”丈母娘说:“大师兄,文采不减当年啊!”我笑了笑,说:“没想到,世上竟还有这样的爱情!羡慕啊羡慕!”慕容说:“流氓,你跟章怡关系不是挺好的吗?”我说:“与你们相比有差距啊!”慕容来济南有一个星期了,在一家保健品公司做宣传员,这家公司的经理舒兰是我一个熟人,我刚毕业的时候,她曾经找我到她的公司负责宣传,但我没去,因为我对保健品这一行当印象不好,不说它质量,也许质量很不错,也许是一朝阳产业大有发展前途,但是现在的保健品宣传有些让人恶心。慕容说要来济南的时候,我问他要不要干保健品,他说行啊,于是我将他介绍了过去。
  一星期前,我们已经跟慕容喝了接风酒,今天慕容给我下通知说他请客,要喝入伙酒,顺便谢谢我给他找工作。我说喝入伙酒很好,“谢”字就不要提了,朋友之间没有必要搞得那么生分。
  下午五点我们在丈母娘的单位集合,看时间还早,就玩了几把扑克。慕容牌技不精,老往外掏钱,我们就不玩了,说去酒店吧。这时候慕容才告诉我们今天领导来视察。
  胖史不明白,问:“什么领导?”慕容说:“是沈小飞要过来。”于是我们调侃了一下慕容的感情生活。
  时间差不多了,我们四人打的去了火车站。
  慕容手中拿着一枝玫瑰花站在出站口。我们三人站在远处等待欣赏一次情侣见面。
  我的手机响了,是章怡打来的,问我又在干什么。
  我说我和慕容他们在一起,要不你也过来吧,沈小飞从烟台过来了,我们正在车站接她。
  章怡说我就不去了,我这正忙着看书呢!
  我说那好吧!
  章怡说记住少喝点酒!
  “过来了!过来了!”胖史喊着。
  我关掉电话转过头去的时候,慕容已经跟沈小飞拥抱在一起了。
  丈母娘大叫:“哇赛,受不了了!受不了了!不行,我要叫我女朋友过来受受熏陶!”胖史也大叫:“晕,欺负我没女朋友!”丈母娘跟她女朋友联系好后问我:“流氓,叫章怡也过来吧?”我笑笑说:“她忙啊,正为中华之崛起而读书呢!”丈母娘说:“看我请她!”说着丈母娘拨了章怡的电话。不过丈母娘说了很多话,也没起多大作用,后来将电话交给我。
  “章怡,过来吗?”“刚才不跟你说了嘛,我这正忙着呢!”“看书在乎这一会会吗?”“你也知道,我不喜欢那种场合的,我又不喝酒,他们老劝我喝酒。”“那好吧!”“流氓,早点回来!别喝醉了,否则我跟你没完!”小别胜新婚。我们本来不想扰慕容两口子的兴致,所以想及早散场,可是慕容和沈小飞都不让,于是放开了喝。
  这晚我和胖史都喝晕了。沈小飞和丈母娘的女朋友找一千个理由轮番灌我们,端一杯又一杯,我们败在了两个女子的手下。
  胖史感叹:还是有女朋友好啊,我得在最短时间内找个女朋友,报这一箭之仇!

 26

  成双成对的都走了。
  胖史说:“流氓,不想回去,这么早回去干么呀,陪我坐坐吧?”我说:“陪你?没意思没意思!”“流氓你就这么不够意思吗?”“晕,半夜三更不回家就够意思了?”“流氓,我孤单嘛!”“好吧好吧,你个胖史,比女人还麻烦!”我们去了附近的泉城广场。
  泉城广场是济南的一大景观,晚上很热闹,现在虽然有点晚了,但还有不少人在。我们找个地方坐了下来。
  胖史眼珠珠子贼溜溜直瞅美女。
  “流氓,你看这个怎么样?”“流氓,你瞧那个怎么样?”过来一个卖花的女孩,问我们:“先生买束花吗?”我摇摇头说:“不买,谢谢!”女孩说:“买一束吧,很漂亮的,可以送给你女朋友的!”我逗她说:“可是我没有女朋友啊!”胖史这时接过话去说:“MM,我可以买花送给你吗?”女孩笑了笑,赶快走开了。
  胖史说:“这女孩挺漂亮的!”我说:“看上眼了,去追呀!”胖史说:“怎么追呀?”“靠,这也要我教你呀?”“经验没你多嘛,你示范一下子!”“晕,我示范了,还有你戏吗?”“也是,看我去泡泡她!”胖史过去了,追着女孩子说话,可是女孩子一直在躲她。胖史讨了个没趣,嬉皮笑脸的回来了。
  这时候我手机响了,是小鸟打来的。
  “流氓,你在哪呢?”“哈,怎么是你!小鸟我在街上溜达呢!”“晕,你喝酒了,是不是喝醉了,让章怡给赶出来了?”“你怎么知道的?”“嘿嘿,我神机妙算!老实交待,是不是这样的?”“差不多!”“章怡是不是这么说,又喝醉酒了,谁让你喝醉的?把PP伸过来,打三十大板!”“哈哈哈,小鸟,你怎么知道的?”“不是说了嘛,我神机妙算!”“有没搞错!”“这么晚了,别在外面了,快回家睡觉觉吧,乖!”“小鸟,我想你了!”“又虚伪,男人都这么虚伪,什么想不想的,想我你怎么不给我打电话?”“小鸟,我真的想你了!”“好了,快回家睡觉觉吧,可别在大街上耍酒风啊,那样会很影响你的光辉形象的!”“小鸟,我真的想你了,我想见你!”“哈哈哈,流氓,你搞什么呀?”“我说的是真的,你在哪里?我现在就想见到你!”“你在哪里?”“小鸟,我在济南啊,你来济南吧!”小鸟笑了笑,说:“我现在就在济南!”我一惊,问:“真的假的?”“宁可信其真不可信其假,你是信真还是信假?”“不会吧?”
  “看来你是不相信了,那算了,拜拜!”
  “晕,那我就相信你在济南,你在济南什么地方,我去找你!”“流氓,你在什么地方?”“我在泉城广场!”“那过二十分钟你到大观园东面的天桥吧,我在那里等你!”关掉电话,我高兴得差点跳起来。
  “小鸟是谁?”我回头看看胖史说:“你别管了,自己打车回家吧!”“小鸟是不是你情儿啊?”我拍了拍胖史的肩膀,说:“快回家吧,我要走了!”胖史说:“那我跟着你去看看!”“晕,你跟着我干什么?”“我就看看她长什么样子,有没有章怡好看。”“去去去,你凑什么热闹啊!”“流氓,你不让我去看我不告诉章怡!”我一瞪眼,说:“你敢!”胖史笑了笑,说:“我不敢我不敢,那你得给我报销的费!”我从口袋里掏出十块钱塞到胖史手里,将他送上出租车,然后我打另一辆出租车走了。
  来到天桥,没有见到小鸟,等了很长时间,她也没有出现。
  于是我拨了小鸟的手机。
  “小鸟,你在哪里,我都在天桥等你半个多钟头了!”“流氓,对不起,我在大明湖这边有点事情走不开了!”“什么事情啊?你在大明湖那里干什么?要不我过去找你吧!”“那你就过来吧,我在大明湖南门等你!”于是我又打的去了大明湖。可是到了也没找到小鸟。
  再给小鸟打电话,小鸟笑了,说:“那你就再去趵突泉吧!哈哈哈哈哈!”晕,这个小鸟,我终于明白过来了,她这是我故意折腾我呢!
  “小鸟,你够狠!告诉我,你在哪,看我不抓了你囚禁你一万年!”“哈哈哈哈哈,流氓,你那么聪明,咋老上我当呢?我在东营呢,你过来吧!”“小鸟,你个——狠毒的——小鸟啊——”“哈哈哈哈哈,运动运动嘛,有利于醒酒,也有益于身体健康,嘿嘿,再说了,泡妞是那么容易的吗!好了,现在你可以回家睡觉觉了,啊呀,我也该睡了,白白!”不待我回话小鸟那边的电话断了。
  我拨拨拨,可再也没有拨通。
  我笑了笑,自言自语说:泡妞是那么容易的吗,呵呵!

 

 27

  胖史的工作单位是北郊的一家机械厂,厂子是老厂,有几十年的历史了,一般这样的老厂都负担重压力大,因此工资不是很高,胖史在车间当一个小官官——班长,一个月也就拿一千出头。
  胖史不满意这个工作,因此很羡慕我们,我做业务,一个月拿他多倍的薪金,丈母娘在银行,天天数钱,虽然是大多是给别人数,但自己一个月连工资加奖金也能拿个几千多块,再说还有提成呢,银行职员大多都有拉存款的任务,并且根据存款额度提成,我们公司原来是在农业银行开户的,后来被他拉了过去,据说仅我这一个客户就能让他每月多挣几百块的提成。
  羡慕归羡慕,但要胖史放弃机械厂的工作,似乎不太可能。胖史的爷爷在机械厂干了一辈子,退休了又让胖史的老爸接班,胖史毕业后工作难找,是老爸凭自己老脸动用了关系费了吃奶的劲才把胖史弄进去的,工作累是累了点,薪金少是少了点,但毕竟是老国营单位,算金饭碗呢!在这里,没劲,走,又舍不得!其实有胖史这种想法的中国人还是很多啊!能发下工资来就算不错了,我知道我们老家那块有些厂子就发不下工资来,有些一个月也就挣个三四百块,可是工人们还是在那干着,“干一行爱一行”,“我是革命的一块砖,哪里需要哪里搬”,熬吧!

  有时候我们哥几个坐成块,谈起工作上的事情,胖史就烦,说:你们别在我跟前显摆,这不是笑话我吗?
  我说:扯,胖史,哥们咋会笑话你呢,你不要看不起自己!
  胖史说:靠,你们是坐着说话不腰疼,你们干的是什么工作,我干的是什么工作?
  我说:只有分工不同,没有高低贵贱之分嘛!
  胖史说:流氓,你放狗屁,这些话只有那些高高在上的人才说,什么分工不同,你让他们来跟我换换,他们换吗?我是真干啊,夏天的济南是个大火炉,这你们都知道吧?这时候你们在哪?你们坐在办公室里吹着空调喝茶!我呢,我站在机械厂的火炉边上光着膀子挥汗如雨!济南的冬天冷吧?你们又坐在有暖气的屋里享受生活,可我们刮风下雪也得在室外作业,你说这公平吗?
  知道胖史有这方面的忌讳,以后我们就很少在他面前谈论工作上的事情了。
  胖史虽然不离开机械厂,但他不安于现状,业余时间经常考虑点小生意,但在我印象中,他好像做成功的很少,大多是不了了之。虽然胖史一直在这方面努力,但我感觉胖史根本就不是经商的那种人。
  上星期来找我,问我有没有熟悉的纸箱厂,有一笔生意,他想搞点纸箱。我说有啊,你搞什么生意呢?
  胖史说我的一个表哥在保险公司当个小官,他说中秋节想发点茶具,我就说我给他弄,他答应了。我说好啊,这下可以小赚一笔了!
  胖史说我也是这么想的,我有中学同学在博山,那里陶瓷很多,想去那边进货,搞点散包装的,然后自己印制礼品箱,包装好后再卖给保险公司。我说那要订多少纸箱呢?
  胖史说订三五十个吧!
  我一愣,说:三五十个?你有没有搞错啊?
  胖史说:我表哥在保险公司只负责一个小部门,也就三五十个人。
  我笑着摇摇头说:你这家伙,让我怎么说你好呢,你就要三五十个,还要找纸箱厂啊,人家才懒得理你呢!
  胖史说:这还少啊!
  我说:在你来说不少,但是在纸箱厂来说就很少了,还不够人家开模的呢!
  胖史说:不就那么一印嘛,有那么麻烦吗?
  我说:那保险公司要什么档次的?
  胖史说:要四十块钱左右的!
  我笑了,都要笑差气了。胖史问:你笑什么?
  我说:靠,胖史你小子该干啥干啥去吧!四十块钱一套,要个三五十套,也就2000块钱,你还要找纸箱厂给你做啊?你能挣几个钱?还要跑博山,还不够麻烦的呢!
  胖史问:那怎么办?
  我想了想,说:这样吧,我们这里人过几天有去博山的,让他们去兑合点带包装的茶具,你直接给你那个表哥送过去得了!你也别去找你博山那个同学了,现在的人不好说,容易宰熟,说不定他比你吃得还要多!
  胖史的这笔生意算是成功了,挣了三百多块,他很高兴,非要请我们哥几个吃饭,花去了二百多块。
  这顿饭是在山大路的老转村吃的,胖史还给我介绍了一个人,是个高人!

28

  我真服了这个孟临风孟大爷了!
  服!
  孟临风,我叫你大爷,你可真是俺大爷!
                 
  早上本来挺高兴,上班路上接到小鸟打来的电话,逗了一番嘴。
  小鸟伶牙俐齿,逗得我很开心。自从小鸟有了手机,我们经常话聊,也短信交流,嘿嘿,告诉你一个事,可别骂我侵犯古人知识版权,这可是小鸟说的,该挨骂的也是小鸟,不过,你骂她我跟你急,:))。
  昨天晚上小鸟给我发了个短信,小鸟说是个黄色笑话,其实看上去并不好笑,可是我还是笑了。短信是这样写的:流氓,给你讲个黄色笑话,这可是我的专利,你千万别四处传播啊,嘿嘿,其实传不传随你了,反正真正的专利人不是我,我只是发现一个问题,古代的文学大家很多都跟你一样,个个是流氓。
  没了。
  我给她发回短信:你还没讲笑话呢?
  小鸟的短信很快过来:比如,锄禾日当午!
  我没搞明白,于是短信:这算什么笑话啊?
  小鸟短信:你笨死了,还流氓呢!你睁开你的狼眼仔细看看,谁是锄禾,谁是当午?
  哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
                 
  到公司门口的时候,我对小鸟说:“我到公司了。”小鸟很明事理,说:“明白,白白!别想我!”来到办公室,就受了一肚子气,我差点就当着孟临风的面喊他大爷。
  会计拿来报表让我看,我突然发现新增了一笔欠款。这笔欠款出自东外环一家酒店,一万六千元。经手人是孟临风,正是准丈母爷过生日那天开业的那家酒店,我让孟临风去的。
  孟临风一副满不在乎的样子,说:“怎么了?”我说:“怎么了?这话你问我?东外环这家酒店的货款呢?”孟临风说:“这事啊?我还以为什么大不了的呢!”我说:“这事还小啊?当初是跟他们谈好的,给他们赞助十箱酒,在开业那天上酒席的,其他的是卖给他们的,货到付款,为什么没结回来呢?”孟临风说:“你想想啊,人家那天开业,咱能张口跟人家要钱吗?”我忍住火,说:“你这是什么逻辑啊,他开业咱就不能要货款了?咱是讹他们的吗?咱是敲诈他们吗?咱给他们送货,收钱不可以吗?”孟临风说:“以前都是这么办的!”“以前,以前,又是以前!现在是现在,不是以前了!”“再要回来不就行了,至于吗?”“那德州老王那账你怎么要不回来?”孟临风没话说了,摇摇头。
  我说:“你知道这样下去的后果吗?我们好不容易整顿到这样子,你又搞出这个来,这将再次恶心循环啊!他们押着咱一批酒,下次要还送不送?这样他永远欠着咱们的账!咱得永远被他们牵着鼻子走!”孟临风有点不耐烦,打住我的话说:“你别说了别说了,我现在就去结回来不就行了!”孟临风去了,中午没有回来,傍晚回来后没朝我的面,直接回宿舍了。跟他同去的司机小贾告诉我没结回来,还说酒卖得差不多了,人家又要一批,说是送去了就结上一批的。
  不幸言中!
  我将孟临风叫到办公室,孟临风还振振有词,说:“你搞清楚没有,是咱们求他给咱卖酒,不是他求咱!”我说:“孟临风,你这又是什么逻辑?公平交易,怎么能是你求他他求你?我不是多次跟你们说过嘛,做生意要将腰杆挺起来,我们不低他们一等,跟他们应该是平起平坐的!”孟临风摇着头,说:“你干吗老跟我过不去啊?”晕,这是什么话!
  我说:“我怎么跟你过不去了呢?”孟临风皮笑肉不笑,将了我的军,说:“当初你干嘛不去呢?”我语塞。

 29

  章怡不在家,给她打电话,她说在妈妈这里今晚可能不回去了。
  看了看冰箱里,没什么吃的。郁闷,躺在床上看屋顶。后来给小鸟打电话。
  “小鸟,我不好!”“怎么了,流氓?”“郁闷!”“郁闷什么呀?”“浑身不舒服!”小鸟哈哈笑起来,说:“你是不是被人给煮了?”“是的,我被人给煮了!”“是不是章怡把你给煮了?”“不是。”“我明白了,是不是在公司碰到了烦心事?”“你猜中了,你咋那么聪明哩!”“我不聪明谁聪明啊!”“喘上了喘上了,当心变个大胖妞!”“是不是你的手下做错了事,还强词夺理?”“啊呀,小鸟,中了,你都学会抢答了!”小鸟哈哈大笑起来。我也笑了。跟小鸟聊上几句,愁云尽散了。
  小鸟说:“流氓,你在哪里?”“我在家里。”“你家里漂亮吗?”“还可以,不过不如你那个小屋好!”“挖苦我吧?”“不是,我喜欢那个小屋,更喜欢那个小屋的主人!”“呜啦啦,酸倒牙了!”“晕,真的!”小鸟沉默了一会。
  “小鸟,你在忙什么?”“没忙什么,我正找地方吃饭呢!”“我也没吃,小鸟。”“那好啊,你请我吃饭吧!”“那你过来吧,小鸟!”“嘿嘿,我现在就在济南!”“打!又晕我!”“信不信由你!”“那你在哪,不会又在天桥吧?”“是的,我正在天桥,准备去吃米力乃。”“你以为我还会相信你啊,你个爱捉弄人的小鸟!”“我刚才不是说过来嘛,信不信由你,反正我在大观园天桥,半个小时内还在,半个小时后就走,嘿嘿!”“那小鸟你说我是相信你呢还是不相信你?”“随你便了!”“咳,还是相信再相信你一次吧,反正我在家里也没什么事。”我打车去了天桥,没有看到小鸟。给她打电话,结果她使用了超级秘书。
  我走进米力乃,找了一圈,也没见小鸟踪影。
  小鸟打过电话来了,问:“你到了吗?”
  “我到了,找了一大圈也没看到你啊,你在哪里?赶快现身!”
  “晕,这话真难听,什么叫赶快献身啊?”
  “小鸟,你急死我了,你到底在哪里,不会又在大明湖南门吧?”
  “你猜对了,我正在大明湖南门,路对过不是有一个小池塘吗,我在边上坐着,你过来吧,请我吃龙虾仔!”
  “骗人!”
  “怀疑我骗人就不要来,回家算了!”
  我真怀疑小鸟骗人,但我还是去了。当然我又没找到小鸟。
  “小鸟,你又去趵突泉了吧?”
  “错了,我又来到泉城广场了,在银座出口。”
  我去了,当然又是扑空。
  “小鸟,小心我惩罚你!”
  “好啊,你过来惩罚我吧,我在东营呢!”
  “你又捉弄我一次!”
  “哈哈,只有你这种叫流氓的傻瓜才会上当!”
  “泉城广场的夜景真好啊,小鸟你是无福享受了!”
  “你在享受吗?那就说明你心情变好了,是不是不郁闷了?”
  “是,我现在很好!”
  “哈哈,我的目的这就达到了,郁闷的时候不要老躲在屋子里,要多出去运动运动,就没事了。好了,你去吃点饭,然后回家睡觉觉吧!”
  “小鸟,谢谢你!”
  “打你个流氓,跟我客气!”

30

  章怡的老妈说:“你们快结婚吧,都老大不小了!”
  没等我表态,章怡就发言了,说:“妈,你就喜欢唠唠叨叨,不是跟你说了嘛,我最近忙死了,正准备考试呢,等考完试再说吧!”章怡在家里很任性,这都是她老爸老妈从小宠的。
  章怡的老妈看着我笑笑,说:“你看这孩子,还那么任性!”
  我笑笑说:“不急的,章怡忙,我也忙,冬天是白酒的黄金季节,忙!”
  章怡的老妈叹口气说:“咳,你们住在一起也很长时间了,也不怕——”她没有说完,但我们谁都能听懂。
  章怡又不耐烦了,说:“妈,看你唠叨些什么,真服了你了!”
  章怡的老妈摇摇头说:“好吧好吧,女大不由娘,我们这些老东西还打算年前给你们办了,既然你们都忙,那就过了年再说,明年五一咋样?”章怡老妈看着我。
  我笑笑说:“我听章怡的。”
  章怡泯嘴笑了笑,说:“这话我爱听!”
  吃过饭后,章怡对我说他还要在老妈这住一晚,我就独自告别走了。
  慕容的单位就在章怡家附近,我溜达着去了。
  在公司门口碰上了他们经理舒兰,这是一位很厉害的女性,跟我年龄差不多,公司老董是她老爸,她老爸一直想培养他哥哥管理公司,可是他哥哥对经商不感兴趣,大学毕业后留在北京没回来,据说是在实验室跟虫子打交道,没办法,她老爸只好将目光投向舒兰,没想到无心插柳柳成荫,舒兰给她将公司很顺利的顶起来了。
  她问:“什么风把你给吹来了?”我说:“路过,来看看我老同学。”舒兰说:“对,你来看慕容嘉华,我还以为你来看我的呢!”我说:“当然也是来看看你啊!”舒兰说:“流氓,你思维敏捷,PFPF!正好我有空,一起吃个饭吧?”“我吃过了!”说着,我拍拍肚子,“饱饱的了!”“可以陪我吃点嘛!”“好吧,慕容在吗?”“他不在,今天不星期六嘛,他去潍坊了。”“去潍坊了?去潍坊干什么?”舒兰笑笑说:“你这个老同学可真怪,真呀真奇怪,有意思!”我问:“怎么了?”舒兰说:“上车吧,上车边走边说。”上了车,舒兰告诉我:“他是去潍坊约会去了,一个星期一次,我还没见过爱成这样子的!”舒兰直接将车开进了玉泉森信。吃过饭后,又陪舒兰上楼去打了一会保龄球。
  回家后,就想给慕容打个电话,逗逗他。
  “大师兄,到哪办业务去了?”“是流氓啊,我在潍坊呢!”“晕,你跑到潍坊去干嘛?”“呵呵,小飞过来了。”“别晕我了,你肯定是晕我,老实交待,是不是在潍坊找一情儿?”“流氓,你别瞎猜,小飞在边上呢!”“你晕谁呀,约会跑到潍坊去干嘛?”“这不是为方便嘛,烟台到济南坐火车要很长时间的,潍坊居中,我们都往潍坊赶,那不是就节省时间了嘛!”这个慕容,可真有办法!PFPF!
  但我还想逗逗慕容,于是说:“我才不信呢,你让身边的女人接电话!”
  沈小飞在那边说:“流氓吧?”
  “晕,你是谁呀?是于小凤吗?”
  “于小凤?流氓,你听不出我声音了,我是小飞呀!”
  我笑了笑,说:“嗯,听出来了,你还真是沈小飞呀,我还以为是于小凤呢!好了,不打扰你们了,你们继续吧!”
  “继续什么呀?”
  “晕,这你问我?”

沈小飞反应过来,说:“你个臭流氓,没正经!”

31

  副总李震中过来了,四天前就给我打电话说过来。
  电话中,李震中告诉我,广告策划书已经基本定住了,当然也有你的功劳,其中的一些活动是根据你提供的一些建议修改而成的。
  我问李震中什么时间的飞机,好去机场接。李震中说不用了,广告公司的人说去接我。
  我说:“那我就不去机场了,这下好了,经销商们都等着呢,我们也等着啊!”
  李震中问:“货铺得怎么样了?”
  我说:“基础已经打好,80多个区县有我们的货了,都是经销,无一赊款,还有很多空白市场没有搞好,不过我们已经做了工作,相信广告上去以后,不是什么问题了。”
  李震中说:“好,小刘,是骡子是马,你就遛吧,总公司是绝对支持的!”
  上午10点中,李震中打电话告诉我,他已经到济南了,要我赶到东部神话广告公司。
  这次总公司是经过广告招标定广告公司的,是我的建议。征集策划书的广告发出以后,众多广告公司积极跟总公司联系,最后确定了东部神话。也有很多广告公司来济南分公司这边希望打开门子,包括我曾经工作过的那家广告公司,但都让我给推到了总公司。很简单,搞这些大投入广告的事情,只能是总公司说了算,总公司不会放权给我们分公司。我也没参与广告招标,只是全身心忙于为广告行动打基础。
  赶到广告公司,被告之李总正和叶总在接待室。
  李总和广告公司叶总正在说笑,看到我进来,李总马上介绍:“叶总,给介绍一下,这位是我们济南分公司的刘经理,以后你们打交道就多了!”
  叶总跟我握手,说:“你们李总可没少夸你啊,年轻有为啊!”
  我笑笑说:“过奖过奖!”
  正跟叶总牵着手呢,进来一个女孩子,我不禁一愣,她则朝我笑了笑。
  叶总马上说:“夏经理,给你们介绍一下,这位是刘经理,以后你们要常打交道的!”
  夏薇很大方的笑着过来跟我握手,说:“老朋友了!”
  叶总说:“你们认识?”
  我说:“是啊,我们认识,老朋友了!”
  叶总说:“这下好了,原来你们是老相识,这就更好合作了嘛!”
  上午签了字,中午吃饭。李震中是个很敬业的人,他坚持不喝酒,说下午去电视台,就不喝酒了。叶总也就没强劝,说留着肚子赶晚上喝吧。
  抽个机会,我问夏薇:“你不是德州的吗,怎么跑到广告公司来了?”
  夏薇笑笑说:“你原来还是广告公司的呢,怎么去卖酒了?”
  我说:“我去电视台找过你,可他们不认识你!”
  夏薇说:“很简单啊,那时候我们是代理他们电视台的广告嘛,我本来就不是那里的职工啊!”
  其实电视台那边我们不用去签字,我们只跟广告公司签订合同由他们去办就可以了,只是由于总公司第一次在山东搞这么大的广告投资,他觉得还是去看看放心。叶总理解客户的心情。
  晚上,喝酒。
  李震中是想当然的主角,酒上格外照顾,一杯接一杯。
  现在喝酒基本不用小杯,大多是三两三的高脚杯,一般人这种喝法是很难招架得住的。李震中曾经跟我说过,他从八十年代开始干推销,一步步走到副总的位置上,喝的白酒要论缸计,曾被冠以“拼命三郎”的头衔,现在的酒量还算可以,不过已经大不如前了。看得出来,李震中是很难招架的。
  当夏薇端着一杯酒过来要跟李震中碰杯的时候,李震中笑眯眯看着夏薇,又看看我,端起面前的酒跟夏薇碰了碰,然后把酒送到我面前,说:“小刘,替我把这杯酒喝了!”
  军令如山,我能说什么,结果酒杯,一仰脖,下去了。
  李震中说什么也不喝了,但这时候夏薇有办法,非要跟李震中喝交杯酒,李震中就喝了,喝过以后就打住,怎么劝都不喝了。
  这时候我就成重点了。
  后来我才知道,夏薇来这家广告公司时间不长,但因为是她攻下了这笔广告业务,才闪电般升任为部门经理。

32

  广告不是万能的,但没有广告是万万不成的。
  我曾经说过这话,但不享有这话的知识产权,因为不知道是谁最先发明的,反正酒水圈里都这么说,个个心知肚名,什么好酒不怕巷子深哪,蒙谁呢?这是自欺欺人!现在是你不用藏在巷子里,就是摆到繁华的大街上,你没广告,照样不行,消费者都不正眼瞧你!
  立竿见影!
  老川酒广告在电视台一番狂轰滥炸,你猜怎么着?
  那些刁蛮的酒水商们找上门来了。敢情这些酒水商们每天都盯着电视看广告,只要看到一个新广告出现,马上眼睛放绿光,跑到电话机旁打电话,电视广告中出现联系电话的就直接打过来了,没有出现的也不要紧,直接拨114查询厂家的电话号码,通过厂家得到山东分公司的地址。他们的电话打过来后,就开始说怎么对这个酒感兴趣,怎么有信心,当然要好好吹捧一下自己的公司多么有实力,末了问一局:可以赊销吗?
  我已有过交待,值班人员得挺起胸膛来说话:不行!
  但挺起胸膛来不等于跟人家较劲,你是搞经商的,得懂说话的艺术,尽可能将这些打过电话的酒水商们约到咱门上来看看。
  得到不能赊销的回答后,有的就彻底没音了,有的要再思想斗争几天,当然也有干脆的,拿着银行卡或存折就跑来了,在签合同的之前,还不忘问一句:广告能做多长时间?这时候我们就给他们拿出签订的广告合同,让他们放心,不过我们不会将广告策划书拿给他们看,这是商业机密,分公司这边也只有我知道。
  李震中在济南待了一星期,每天都喜滋滋的。
  因为我们事先做了工作,许多酒水商已经对老川酒有印象,并且我们都给留了名片,广告开播后第一天,就接了十几个酒水商的电话,签订了一家区县级经销商。第二天签了三家,第四天十二家,一星期过去,已经新签订了六十余家。
  看着如此红火的景象,李震中当然高兴。
  李震中临走时拍拍我的肩膀说:“小伙子,好好干,这个世界终究是你们这些年轻人的!”我说:“你别走了,就常驻济南吧!”李震中开玩笑说:“小刘,你是要将我降职使用啊,我是总公司的副总,还有很多市场呢,你让我常驻济南,来给你打杂呀?”
  临走前一天下午,李震中说请我去钓鱼。
  我们去了东郊的一个垂钓园,李震中告诉我他是他们那儿钓鱼协会的秘书长,跟安南一个级别。李震中还说喜欢跟我说话,轻松得很。
  我们一边钓鱼一边说话。
  这个秘书长还行,两个小时的时间钓了六条大鲤鱼。
  晚饭吃鱼。
  饭后李震中说我们去洗桑拿吧。我还打趣他说:“好啊,给你找个漂亮的济南妹妹!”李震中笑笑说:“那个不玩!”我在想怎么跟李震中说让孟临风走人的话,这个孟临风以老资格自居,处处跟我做对,已经不是一次两次了,我自信不是那种心胸狭窄的人,我已经忍了他很长时间,并试图招安,但是这人就是敬酒不吃,业务上没有突出才能,还净添些乱子,我没有足够的时间和精力用在他身上,像他那样黄皮肤黑头发的中国人有的是,业务精英有的是,我干吗要对他委曲求全?

 
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